Text copied to clipboard!
Název
Text copied to clipboard!Vedoucí prodeje v robotice
Popis
Text copied to clipboard!
Hledáme zkušeného a strategicky uvažujícího Vedoucího prodeje v robotice, který převezme odpovědnost za rozvoj obchodních aktivit, budování dlouhodobých vztahů se zákazníky a plnění ambiciózních prodejních cílů v rychle se rozvíjejícím odvětví robotiky. Tato role je určena pro kandidáta, který rozumí technickému prostředí, dokáže propojit potřeby zákazníků s moderními automatizačními a robotickými řešeními a současně umí vést obchodní tým k vysokému výkonu. Ideální uchazeč má zkušenosti s B2B prodejem technologických produktů, orientuje se v průmyslové automatizaci a dokáže jednat s vedením výrobních podniků, technickými manažery i partnery v dodavatelském řetězci.
Na této pozici budete hrát klíčovou roli při tvorbě a realizaci obchodní strategie pro robotická řešení určená pro průmyslové, logistické i specializované aplikace. Budete analyzovat tržní příležitosti, identifikovat nové segmenty a aktivně vyhledávat zákazníky, kteří mohou těžit z nasazení robotických systémů. Součástí práce je také vedení obchodních jednání, příprava nabídek, vyjednávání smluvních podmínek a úzká spolupráce s technickými, produktovými a projektovými týmy tak, aby navržená řešení odpovídala obchodním i provozním požadavkům klienta.
Vedoucí prodeje v robotice musí být schopen porozumět složitějším technickým konceptům a převést je do jasné obchodní hodnoty. Zákazníkům budete pomáhat pochopit přínosy automatizace, jako jsou zvýšení produktivity, snížení chybovosti, zlepšení bezpečnosti práce a optimalizace provozních nákladů. Očekává se, že budete sledovat vývoj trhu, konkurenci, nové technologie a regulatorní trendy, které mohou ovlivnit poptávku po robotických řešeních. Důležitou součástí role je také práce s obchodními daty, forecasting, reporting výsledků vedení společnosti a nastavování efektivních procesů v rámci obchodního oddělení.
Úspěšný kandidát bude mít silné komunikační a vyjednávací schopnosti, obchodní tah na branku a schopnost budovat důvěru u zákazníků i interních partnerů. Zároveň by měl být schopen motivovat tým, rozvíjet obchodní talenty a podporovat kulturu zaměřenou na výkon, spolupráci a inovace. Tato pozice nabízí příležitost podílet se na růstu perspektivního technologického segmentu, ovlivňovat obchodní směřování společnosti a přinášet zákazníkům řešení s reálným dopadem na jejich konkurenceschopnost. Pokud vás motivuje kombinace technologií, obchodu a vedení lidí, tato role představuje výbornou příležitost pro další profesní růst.
Odpovědnosti
Text copied to clipboard!- Tvorba a realizace obchodní strategie pro robotická a automatizační řešení.
- Vedení, motivace a rozvoj obchodního týmu se zaměřením na výkon.
- Aktivní vyhledávání nových zákazníků a obchodních příležitostí v B2B segmentu.
- Budování a udržování dlouhodobých vztahů s klíčovými zákazníky a partnery.
- Příprava obchodních nabídek, cenových kalkulací a vyjednávání smluvních podmínek.
- Spolupráce s technickými a projektovými týmy při návrhu řešení pro klienty.
- Monitoring trhu, konkurence a technologických trendů v oblasti robotiky.
- Pravidelný reporting obchodních výsledků, forecastů a pipeline vedení společnosti.
Požadavky
Text copied to clipboard!- Zkušenost s vedením obchodního týmu v technologickém nebo průmyslovém prostředí.
- Praxe v B2B prodeji, ideálně v oblasti robotiky, automatizace nebo strojírenství.
- Schopnost porozumět technickým produktům a prezentovat jejich obchodní přínosy.
- Výborné komunikační, prezentační a vyjednávací dovednosti.
- Strategické myšlení a orientace na plnění obchodních cílů.
- Zkušenost s CRM systémy, forecastingem a obchodní analytikou.
- Samostatnost, proaktivní přístup a schopnost rozhodovat v dynamickém prostředí.
- Velmi dobrá znalost češtiny a profesionální úroveň angličtiny.
Potenciální otázky na pohovor
Text copied to clipboard!- Jaké zkušenosti máte s prodejem robotických nebo automatizačních řešení?
- Vedl(a) jste již obchodní tým, a pokud ano, jaké byly vaše výsledky?
- Jak přistupujete k budování vztahů s klíčovými zákazníky v B2B segmentu?
- Jaké metody používáte pro plánování prodejů a forecasting?
- Jak byste vysvětlil(a) přínosy robotizace zákazníkovi bez hlubokých technických znalostí?
- Jaké tržní trendy v oblasti robotiky považujete za nejdůležitější v příštích letech?
